Jia's blog

趁着放寒假，读完了彼得海斯勒的《甲骨文》和查建英的《弄潮儿》（tidy players）两本英文书。

《甲骨文》确实不错，作者融入中国生活，通过与普通人交往、实地调查历史真相，冷静的思考来感受中国。全书内容丰富，多个线索分头并进：有被人逐渐遗忘的历史遗迹，少数民族人士追求自由经历、在经济大潮下打拼的年轻人，笔墨最多是以学者陈梦家为代表的知识分子在解放初期的遭遇，读来让人唏嘘不已。

《弄潮儿》是因为先前看了其中的两篇《国家敌人》《国家公仆》翻译版，很喜欢，于是下载来看。都为《纽约客》写稿，与何伟的《甲骨文》的笔触多面向普通人不同，查建英书中对象都是当代中国社会的精英，不过还是看《国家敌人》这篇感触最深，几篇描写企业家文章看起来不太有感觉。

顺便说说当初买kindle没错，磕磕盼盼地看了3本原版英文书了。

我对于哲学、数学理论完全无知，对于罗素的了解也仅限于王小波杂文中的引用的其名言和几次看了开头的但坚持不下去的「西方哲学史」，这回我饶有兴趣地把《罗素的故事》看完了——当然它是漫画形式的。

 对爱情的渴望，对知识的追求，对人类苦难不可遏制的同情心，这三种纯洁但无比强烈的激情支配着我的一生

爱好越多，你感兴趣的事物越广泛，那么你对抗忧虑的武器就越多，当一个人的心灵关照整个世界，他就与世界一样伟大

 参差多态乃幸福之源。

做有趣的，多彩的，建设性的工作

是在看过寻路中国之后，感受很多，其中之一是：多少我们司空见惯、熟视无睹的事，从外人看来是多么的荒唐和魔幻，或许我们早已忘记正常是什么样子了。出于对自己祖国更加深入的了解和学习英语的目的，我又找来何伟的关于中国的第一部作品《江城》，在kindle上花了2个多月功夫终于看完了。

《江城》一书记录了何伟作为志愿者96-97年在涪陵师范学院支教的经历，本书不像寻路中国那么结构完整：从历史遗迹到农村衰落到城市化，是真正的“中国通”在冷静理性地记录和剖析中国。而江中，他初到中国，面对完全陌生环境，他走遍涪陵大街小巷与各色人们交谈，观察中国、感受中国。国人早已习以为常的污染、噪音、混乱交通和拥挤的人群，以及偏远小城对外国人的好奇围观、学校的官僚作风都困扰着他；对于因修筑三峡大坝而破坏历史遗迹让他“痛心”，以及生活即将遭巨大影响的库区居民的淡定让他不可思议。而乌江两岸秀美风景、勤劳耕作的农民、求知若渴学生、好客的当地人都让他着迷。

下面记录一些看过《江城》后，印象深的内容和感想：

1、我们常认为西方国家崇尚个人主义，因此人情冷漠，而对我们集体精神、人们相互关爱，家庭尊老爱幼等一直引以为傲。然后，何伟却发现，中国的集体主义、相互关爱只存在与小圈子中，如朋友、家庭成员。对于陌生人，我们变得非常的冷漠。——也许最近小悦悦事件可以证明。

2、中国人对自己的民族、文化强烈的认同，敏感而傲慢。不屑于外来民族、文化、观点。

3、中国人对于外界看法，由于受标准的教育和政治控制，所以整个国民对外界某些看法非常片面、统一。比如一谈到泰国就只知道人妖，一看到到犹太人就认为他很聪明等等。

4、中国人个人意识淡薄，或者说个人存在于别人的看法里或是与别人的关系中。

5、从书中可以感觉到，跟官员、受教育的人以及有钱人相比，作者更喜欢中国底层人民交往，他在涪陵两年，他通过面馆老板、茶馆常客、江边钓鱼者、公园锻炼老人、神父、农民等来了解真正的中国，而官方非宣传的那一套。

6、中国事情，理论、宣传口号是一套，而实际执行中又是一套。只需对照我们新闻联播人民日报和现实就可明白。

7、对于他在学校任教，政治无处不在，大学里随处可见宣传口号，教科书歪曲丑化西方、学生参加各种政治活动——如纪念意义已被扭曲的五四，学生表演节目被审查等等，这样出来的学生没有被洗脑是不可能的。

8、中国人爱谈钱，行为喜欢用钱来衡量。作者无论和谁交谈，免不了被人问起工资多少。

其实不能算是读后感，这里主要想把书的大意记录一下，现在记忆力越来越差，在博客里记录一下，偶尔回过头来看看，提醒提醒自己，以免在现实中被忽悠。

《影响力》这本书出版于十年之前，但并不妨碍它对我们今天生活的重要意义。里面介绍的影响力原则至今有效，或许更甚——与十年前相比，在节奏更快、信息更繁杂的社会中，我们显得更加无所适从，更容易不假思索地走捷径。初读这本书是我立刻想起了另外一本书《怪诞行为学》，两本书非常的相像，怪诞一书通过大量案例、实验解释人类行为中的非理性；影响力一书也是通过案例实验来解读人类依从心理。影响力封面上写道：美国斯坦福大学营销心理学指定教材。不过作者本意确相反：通过研究解释人们为什么会被别人说服，轻易地推销人员说“是”，以及如何克服。所以影响力原理如同一把武器，看被谁所掌握。作者总结了六个影响力原则：

1、互惠原则

互惠原则认为，我们应该尽量以相同方式回报他人为我们做的一切。互惠原则对个人社会带来的好处无需多说。它的负面影响：在它的影响下，人们很轻易地就会答应一个在没有负债心理时一定会拒绝的请求。现实中送礼、免费试用就是互惠原理的应用。

互惠原则另一个表现形式是“拒绝——退让策略”——因为妥协也可以是一个互惠的过程，因此人们可以先主动做出一个让步，以迫使对方也做出让步，从而达到自己的目的。

2、承诺和一致性

在我们的文化中，始终如一的个性受到高度评价。而自相矛盾则被看作不良的品性。但是不假思索的一致有时会带来灾难性的后果。

人们一旦做出了承诺，也就是说选择了一个立场并正式备案，就为下一步机械地、不假思索地保持一致的行为准备了一个舞台。

人们的行为对他们的自我形象以及将来的的行为产生影响，而他们的自我形象反过来又会影响他们未来的行为（自我验证原理？）。一旦人们主动做出一个承诺，就有来自两个方面的压力使他保持自我形象和承诺一致性，一方面来自内心深处，另一方面压力来自外界——这是一种更加难以捉摸的要按照旁观者的眼光来调整自己的形象的压力。

一个人公开选择某种立场之后，马上就会有一种维持这个立场的压力，因为他想在别人眼里显得前后一致。

做出一个承诺所需要的努力越多，这个承诺对许诺人的影响就越大。

公开、主动的、付出努力的，特别是没有外界压力下经过内心选择而所做出的承诺影响最大。

3、社会认同

我们进行是非判断的标准之一就是看别人怎么想的，不确定性下，尤其当我们决定什么是正确的行为的时候。（从众心理）

“多元无知”现象。

与我们类似的人行为对我们最有影响力。

当我们最自己缺乏信心的时候，当形势显得很不明朗的时候，我们最后可能以别人的行为作为自己行动的参照。

4、喜好

人们总是比较愿意答应自己认识和喜爱的人提出的要求。

喜欢的几个原因：外表的吸引力；相似性、称赞、接触和合作、

关联原则：不管我们是与好的还是坏的事情不小心关联在了一起，都会影响我们在旁人心目中的形象。

阿西莫夫“当所有其他的因素都一样时，你会为与你同性别、同文化、来自同一地方的一方加油。。。而你想证明的是，你比其他人要优越。你为之加油的那个人就是你的代表；当他得胜的时候，你也赢了。”

有一些不易觉察的性格缺陷的人，他们缺乏对自我的正确认识，在内心深处对自己的价值估计过低，正是这种感觉使他们不是从自身的成就，而是从自己与别人的成就的关联中，来寻找荣誉和尊严。。。。这些人的行为都有一个非常可悲的共同点——他们的成就感都来自自身之外。

5、权威

盲目听从权威的话，有时会带来灾难。

权威的象征：头衔、衣着（制服、裁剪合身的西服）、外部标志。

判断权威：这个权威是不是一个真正的专家；这个权威会不会对我们说真话

6、短缺

人们认为：机会越少价值就越高，原本没有兴趣的东西，如果变得难得到，就会引起大家兴趣。

与希望获得一样东西的渴望相比，害怕失去同样价值的东西的恐惧似乎更能成为人们行动的动力。

短缺原理：数量有限、时间限制、心理抗拒（当人们的自由选择受到限制和威胁是，维护这种自由的愿望就会使我们对这种自由（以及与之相关的商品和服务）产生更加强烈的要求，当一样东西得而复失是，人们会比一直缺乏这样东西的情况下更想得到这样东西）。

我们不仅在某种东西变得稀缺时更想得到它，而且在面临竞争时，得到它的愿望又更加强烈。

对策：我们并非为了拥有而拥有，而是为了利用它。短缺的东西不会因为有限，而使用起来更好。

第七章：思维的误区之：抵制变化

为什么人们会拒绝改变？主要是这些新的、不熟悉的事物威胁到“我的是好的”的思维和安全感。一些人会精心找出一堆理由来排斥自己无法掌握的新观点，主要原因就是没有安全感。

人们拒绝变化的另一个原因可能是害怕未知事物。在某些情况下，这种恐惧来自不安全感；另一方面，恐惧可以能造成不安全感。“如果那样，谁知道将会发生什么？” 他们猜测，更容易往坏处想。

可能因为不安全感和恐惧的相互作用，人们如此倚重传统。当然，很多传统是有价值的。这些传统是对过去有价值的经验完整保存。在很多情况下，这些传统帮助定义我们忠诚和我们真正的特性。然而，就如其他很多好的东西，尊重传统也能犯目光短浅和不明智的错误。每当坚持传统时，表明并非仔细判断值得保持的事情，而是因为是某种内心的恐慌。“只要我们坚持，它就值得坚持”并不是理性的态度。

捍卫已确立的观察事物方式的任务被很多人视为神圣使命。

克服拒绝变化

克服拒绝变化有两点重要性：一是所有的创新思想都定义于脱离于寻常和已接受，新的和意料之外的（想法）。拒绝变化因此意味着反对创造性和其产生的过程。二是，拒绝变化阻碍批判性思考所必须之公正判断。这里有几点克服的技巧：

预想你对新观点消极反应，此外，预想你的反映特别强烈，当新观点冲击你的坚持的信仰或方法时。

不要带着消极的反应去衡量新的观点，强迫自己抛弃那些反应，公平地看待新观点。

基于批判性的评价而不是最初的反应来判断一个观点。如果有好的和充分的理由来拒绝观点，毫不犹豫去做。而然，平心而论，如果你的反应仅仅掩饰的借口，那就承认（至少对自己）你是太偏见而没有公平地判断观点。